純凈水設備廠家說說桶裝純凈水營銷方案
2019-04-11 來源：http://www.bjnec.com 點擊：3636
桶裝純凈水市場上擁有眾多的品牌，如娃哈哈純凈水、十萬大山純凈水、怡寶純凈水、新然純凈水、五象泉純凈水等。其中娃哈哈純凈水和怡寶純凈水以專賣店的水店形式銷售。據(jù)調(diào)查顯示哇哈哈桶裝純凈水和怡寶桶裝純凈水較早進入市場，并且占領了較大的固定市場份額，其他品牌的桶裝純凈水目前還未形成強勢的市場占有率。除此之外，桶裝純凈水市場上“黑桶”現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重威脅桶裝水的進一步發(fā)展。
桶裝飲用純凈水用戶的固定區(qū)域性比較強，并且呈現(xiàn)出集中狀的樣式。用戶主要是家庭、學校、公司和機關等群體戶。要想有很好的用戶開發(fā)環(huán)境，消費者的心理環(huán)境開發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開發(fā)利用，有計劃的針對品牌效應，加強知名度。由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著密切的聯(lián)系，我們將著重參考消費者的心理需求，在消費者心目中樹立其中中高檔品牌的形象，我們將價格定在每桶70—100元。我們的價格定位參考：出產(chǎn)價：45—60元/桶、進店價：50—70元/桶、終端價：70—100元/桶。
桶裝純凈水上線后我們會有一些列的促銷手段。初次購買的新用戶可以在購水時享有相對優(yōu)惠政策，不斷擴充市場占有率。老客戶享有以舊換新、多買多贈等優(yōu)惠。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點、代理點和主要街道懸掛，開展促銷活動。條件許可的情況下利用媒體進行宣傳。鄭州純凈水設備【河南萬達環(huán)保工程有限公司】400-688-3371.專注于水處理設備,無菌車間研發(fā)設計,生產(chǎn)銷售,安裝售后.熱銷產(chǎn)品:水處理設備,反滲透純水設備,超濾設備,全自動軟化水設備,超純水純化水設備,生物制藥純化水設備。
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